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      幕墙设计行业的困境与出口

      发布时间:2018-12-4 10:31:56浏览次数:10044文章出处:幕墙设计与施工

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        知名度较高的外资幕墙顾问咨询有:迈进,奥雅纳,ALT等。这些历史悠久的国际工程顾问企业的市场化程度较高,可以提供综合性顾问服务:如建筑,结构,机电,环境,幕墙等。他们的优势是可以针对工程提供全流程的服务,可以调动企业的全球资源来解决工程难题,特别为大型及高难度工程提供智力支持。内部幕墙经验丰富的从业人员是其屹立不倒的根基。

      幕墙设计行业的困境与出口


      幕墙设计行业的困境与出口

        同很多在中国水土不服的外资企业一样(特别是IT行业),品牌顾问咨询提供的均是较为单一的设计咨询服务,包括初步方案,流程化的招标服务,方案审图服务及数量有限的现场巡视等。当然这些基础服务一定程度上也可以满足了业主的正常施工要求。

        现实存在的问题是:个别顾问咨询公司存在着配合进度缓慢,吃拿卡收的现象。

        行业潜规则都上不了明面。个别从业人员的职业操守不正的话,工程中很可能遇到收受钱物的行为。从设计行业来说,图纸虽依规范而定,但实际中较为模糊的字面含义在不同人有不同的理解。所谓公说公有理,婆说婆有理。如果有心卡拿的话,戴着权威的帽子拖延审图进度,很容易让一些施工企业险走偏锋。个别施工企业为节省成本或者加快审图进度等,会使用各种手段进行公关。与三百六行均如出一辙,没什么出奇。

        相比国外,由于法律健全,监管有力,执行到位。黑色交易的成本颇高,这些潜规则存在的温床很贫瘠。但在中国,人情关系根植于血脉之中,契约精神与法律意识淡薄,贿赂现象频发。

        个人认为制约此类设计顾问咨询保持高端地位的瓶颈主要是内部管理的到位与否。基于外资顾问咨询的股权单一的现实,聘请的职业经理人职业操守的端正与否是继续保持高端顾问咨询独立第三方美誉度的最后一道关卡。

        贰●布局

        我们可以发现,中国互联网行业的发展愈发偏离了西方或者美国的路径。很多新的商业模式不断地因地制宜地产生。

        比如:

        360免费安全模式颠覆以前安全收费的模式。

        腾讯社交软件体系也在西方商业市场找不到相同的案例。通过免费的社交软件施工节点,QQ与微信控制了触及各个人群的入口流量,企业可以持续地通过广告,游戏进行变现,从而建立了庞大的社交帝国。

        因GreatWall防火墙的存在,安卓电子市场的繁荣与纷乱为91手机助手,豌豆荚提供了生长的缝隙,它们的高估值很大程度上证明这是个可行的商业模式。这也是Google当年开源安卓OS后没有料到的事情。

        隐约可以看到中国幕墙行业也在发生着类似的事情。

        以XXX工程咨询公司为例,其通过各种途径布局产业:

        1.联合幕墙论坛。此论坛运行超过十年时间以上,是幕墙行业内论坛领导者,目测已经进入广告收入的阶段。

        2.微信公众号。目前还属于获取用户量的早期阶段,通过摘取不同平台或者抄袭平台信息拼凑文章不停地发布行业技术及新闻,有效地聚集了大量用户量,进而掌握行业话语权,有可能为将来的广告商业推广打下基础。

        3.幕墙设计。企业的主要收入来源,与上述运营手段相得益彰,互为补充。

        此类幕墙设计咨询企业通过行业论坛,企业微信公务号运营等,从行业源头控制信息发布,觖达数量众多的从业人员。十多年前的论坛网站运营应该不会是这个布局的第一个棋子,更可能的是,无心摆弄的爱好成为了一个生意。

        证印了古话:有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。

        叁●混合

        当下的中国,数量最多的却是中小幕墙设计企业。因为陷入激烈的竞争,为开源需要,这些企业均会提供各种设计服务:包括顾问咨询,方案图,施工图金属幕墙,加工图,甚至现场驻场设计服务。由于中国建筑环境的特殊,一些高端顾问咨询公司也会成立加工图团队,为市场上一些企业或者包工头提供加工图服务。

        中国建筑幕墙行业的特点是容量大,秩序混乱。这是由行业的招投标性质决定的。高端幕墙均由国内实力靠前的幕墙施工企业瓜分,工程业主一般也会走正规的招投标流程,聘请顾问去全程把控施工质量,这决定了幕墙工程的中标者一般都是上市或者实力较强的企业。

        这样的模式应该是中国未来所需要的。

        资质挂靠现象泛滥,导致相当部分的工程都是被一些有关系的小企业或者私人老板承接。这些企业或者私人老板没有长期可靠的设计团队,因此,他们是市场上最大的幕墙设计需求方。可以想象的是北京君昊幕墙工程,这些承包商主流上都是以赚取最大利润为出发点,不会像正规的幕墙施工企业那样需要(其实也不用需要)考虑维护挂靠企业的信誉,因此偷工减料,降低质量现象层出不穷。同样,他们对幕墙设计服务的需求也是以能够降低成本来解决问题即可。设计费用也是追求最低廉价化,这客观中也很为众多的设计炒更鱼类者提供了可口的浮游生物。很多工程从进场到竣工可能经历好几拨设计团队,其原因就是因为设计费用价格低,付款进度慢,要求过多。这导致设计团队频频换人,可以想象这些工程的工期进度与质量是一个什么状况。

        此类中小设计企业走得最为艰辛。各种企业运营成本无法避免,建筑行业生存环境的恶化导致他们无法发展及扩大规模,常年处于高压力的运营状况中。个人认为提升企业的效率,不断迭代企业核心竞争能力是他们的根本出路,容不得半点投机取巧。

        肆●挂靠

        中国对建筑设计有限制性的设计资质门槛。

        一个企业要维护一个设计资质需要花费不少的费用及精力。个别有经验的幕墙单干后,可能会选择挂靠合适的设计院或者设计企业的资质来承接幕墙工程设计业务。虽不能说是中国设计行业混乱的根源之一,但这也是违背了资质制度的设计初衷。假设设计行业是完全自由竞争(没有设计资质门槛),也会一样存在着过度竞争与低价竞争的现象。由于存在着强制性资质制度,很多公司干脆不直接从事设计服务,他们存在的目的就是经营自己的设计资质,专门给一些单干的私人或者小设计工作室提供挂靠服务。当下受互联网+的影响,很多企业信仰“轻资产”模式,每个人都在找新颖的商业模式,欲通过一个模式就可以将这个世界揽入囊中。这种思维其实还是千百年来的“中介”思路,核心点就是一端连接业主方,一端连接设计供给方,而桥梁就是挂靠的设计资质。

        从业主方的角度来说,他们的需求再朴素不过了:找有实力有信誉的设计方来提供良好的设计咨询服务。那这个要求如何体现出来呢?首先是有设计资质,因为将来图纸必须有资质盖章,这个是制度性要求。其次是有固定的办公场所,有完整的人员架构,有良好的历史业绩以及有竞争力的价格。从挂靠者来说,前面这些均可以通过被挂靠方提供。但能否提供良好的设计咨询服务最终会体现到后期设计服务中。由于挂靠者没有稳定的设计供给方,很多时候,都是通过炒更或者第三方来提供。但我们知道,通过合同(绝大部分基本没有合同)或者关系来维系的第三方或者第四...八方是不可能保证得了最终的良好服务质量。因为链条过长,费用的稀释导致一旦一个链条端沟通不顺,就会矛盾重重。这从长期来说,这种所谓的“轻资产”模式是不可能长久的。

      幕墙设计行业的困境与出口

      幕墙设计行业的困境与出口

        结语

        建筑行业已过黄金十年。

        在很多人看来,就犹如过山车已过顶峰,在走下坡路。

        在这个快速变现的年代,好像自己从事的行业都处在日薄西山的夕阳阶段,每个人都想着只要能够从从事的行业中捞一把就算一把即可。但我们忘记的是,哪个行业莫不过如此。当我们退缩时,幻想可以抽身而退,却可能永远会失去竞争的能力。

        从商业的简单角度来讲,无论是自主发展,还是挂靠发展,只要能够提供良好服务的设计方或者中介方还是可以很好地走下去。但是我们要记住的是:无论什么年代,无论什么地方,无论什么行业,脚踏实地地为客户提供贴心的服务是永远不会过时的。

        作为千百年来的老手艺,设计行业可能永远出不了大事件。受限于人类的生命长度,更何况这是一个世事变幻的年代,我们是不可能真正拥有基业长青的企业。

      • 文章来源:幕墙设计与施工
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      用户评论

      • 幕墙网友

        感谢楼主,正在做幕墙,参考!

        2018-12-14 0 0

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